到2027年，美国自有品牌的份额会再上涨8%！_山东正和国际展览有限责任公司

凯登咨询（Cadent Consulting）的一份新报告显示，

到2027年，

美国自有品牌的份额

可能会再上涨8个百分点，

达到25.7％！

推动增长的最主要还是市场容量。毫不奇怪，亚马逊/全食市场（Whole Foods）的组合将会起到更大的作用。Cadent管理合伙人唐·斯图尔特（Don Stuart）表示：“把全食市场的365品牌交给全国三大零售商之一，这对自有品牌的加速来说是一个巨大的机遇。

什么样的群体更加频繁的购物呢？“品牌不可知论者”认为是千禧一代，这个群体对品牌属性（清晰的标签，透明度，共享价值等）远比品牌本身更感兴趣。零售商店可以利用商店相关配套设施，不可错过的美食，天然的有机食品，高度的标签透明度等，可以达到超过大品牌的声望。

产品的利润率仍然是许多商店推动自有品牌增长的首要原因。但是更多的零售商将自有品牌看作是把他们的店面与其他数十个以上的产品相似、价格雷同、服务类似的商店区分的重要因素。

讨论话题

01：您预计未来几年食品类别的私人品牌扩张会继续吗？

02：如果是这样，食品零售商如何最好地利用这一趋势？

专家观点

卡罗尔·斯皮科尔曼

创始人, Spieckerman Retail

在国家品牌无处不在的年代，唯一的区别就是谁在卖，自有品牌是当今唯一可以区分的方式之一。所以，是的，自有品牌已经在食品零售中爆发了，而其他类别也已经开始快速发展中。

哈利·费浩恩

CMO, Seeonic, Inc.

自有品牌销售将继续扩大，特别是在食品类别。商店货架上的自有品牌产品看起来与国家品牌产品的包装相同，但很容易看出它可能是商店自有品牌中的一种。另外，消费者试图通过自有品牌挖掘到质量较高，但定价较低的产品。

越来越多的消费者，特别是千禧一代，更加愿意考虑原料和价格来做出购买决定。品牌对他们来说是不重要的，核心是产品健康，有趣，且价格较低。这就是越来越多的零售商愿意开发自有品牌的重要原因。我也认为，独特的自有品牌可以区分一个商店和竞争对手，这个趋势将会持续增长。

Dick Seesel

创始人, Retailing In Focus LLC

我预计自有品牌将继续走下去，无论是以较低的价位还是中档的价格，其旨在从国家品牌中获取更多份额。这也是百货公司多年来的差异化趋势，也是为了避免直接的价格竞争，尽管这种转变是否推动了销售的整体增长，这是有争议的。这不仅仅是亚马逊/全食市场组合推动自有品牌的销售（或者也就是阿尔迪的增长）。

Art Suriano

CEO，The TSi Company

自有品牌品牌有很大的发展机会，因为食品行业有机会从几个类别可以打造吸引顾客的产品。认准一个类别并把它做好，自有品牌就可以取得巨大的成功。今天，在我们的顾客中，有对健康食品感兴趣的，有喜欢美食的，有喜欢吃的。有些价格意识较强，而另一些则对质量更感兴趣。自有品牌可以迎合每个观众与客户的个性化需求。

在自有品牌发展过程中，那些实施跟国家品牌相融合策略的零售商更加容易成功。

赛思·内格尔

高级市场经理 RW3

去年我们尝试了一些自有品牌的产品，发现有些产品比国家品牌产品效果更好，但是也有些产品不是很成功。这个测试使我们能够在一些产品上赚钱，但是也浪费了其他的东西（例如，面食与意大利面酱/咖啡奶精与咖啡）。

我们也注意到，围绕自有品牌的包装已经变得更加时尚，现在很多零售商都有三个不同分级的自有品牌。只要零售商继续提供分层设计并保持其透明度，我希望自有品牌能够继续增长。

IBM全球零售和快消品分析师

在美国以外，自有品牌几十年来一直是强劲发展。尽管美国经济增长放缓，但由于文中提及的原因，在可预见的未来，自有品牌将会保持持续上升的趋势。不仅仅是千禧一代，更年长的婴儿潮一代，也正在寻找“价值驱动”的产品，所以自有品牌食品的浪潮将随着时间的推移而增长。

零售商需要大力宣传自有品牌，最低的底线是，把它放在购物者面前，它要被注意到。

尼尔·桑德斯

董事总经理, GlobalData

我的观点是它会扩大。

美国的自有品牌还远远落后于英国，在我看来，原因是主要超市和杂货商缺乏竞争压力。一系列的原因导致现在的市场正发生变化，市场竞争决定了食品杂货商需要区分并寻求利润增长。前提是你要做好“自有品牌”和“送货上门”这两件事情。

自有品牌还允许有效的产品分层，并有助于在每个类别中为客户提供更好/最好的选择。在这方面，克罗格Kroger一直很强大，像塔吉特Target这样的零售商也开始在这方面更有效地使用自有品牌。

丹·拉夫特里

总经理, Raftery Resource Network Inc.

自有品牌的一个有趣特征是其吸引力的周期性模式。这一趋势似乎也具有重要的推动力。所以，现在是投资自有品牌的最好机会。当然，这对供应商和零售商都是如此。

自有品牌的发展远远超出了食品，虽然这通常是零售商经营的重点，硬百货，软百货，服装 – 都有很多机会，而不仅仅是快速消费品。

黄敏芝

营销总监, Wiser Solutions, Inc.

今天，品牌忠诚度并不是过去的样子了。对价格越来越敏感的顾客来说，质量和价格往往比商品背后的品牌重要得多。想想乔氏商店Trader Joe’s，他们的很多产品都是自有品牌（而且经常带有健康的幽默！）这意味着他们可以在价格上更有竞争力。如果食品零售商能以有竞争力的价格生产出高质量、独特的自有品牌产品，那么它绝对值得一试。