前言
历来，参加展会一直是外贸出口企业开拓国际市场，获取外贸订单的重要方式。但在疫情影响下，线下参展无法成行，为做好疫情防控常态化条件下稳外贸工作，帮助我市外贸企业寻找国际订单，由济南市贸促会主办，山东正和国际展览有限责任公司承办的2020年济南进出口商品云展会-尼日利亚专场于6月10日成功举办，借“云”而上，同“展”梦想。
嘉宾致辞
济南市贸促会会长翟旭东表示，2019年，中国与尼日利亚双边贸易额达到192.7亿美元，比上年增长26.3%，在中国前40大贸易伙伴中增速排名第一，其中尼对华出口额增长43.1%。近年来中国已成为尼最大贸易伙伴。济南市与尼日利亚联系不断紧密，双边贸易份额不断扩大，去年山东友城大会尼日利亚卡诺州埃米尔穆哈穆德萨努西二世到访济南，进一步密切双方的联系与沟通。今年，新冠肺炎疫情虽然严重影响了我们的经贸交流，但是阻隔不断中非友谊，共建“一带一路”的伟大愿景。今天我们创新外贸合作模式，让中尼双方面对面交流，希望双方企业能够收获满满，达成共赢。
拉各斯工商会主席托基·马步贡杰在致辞中讲到，非常感谢此次云展会的举办，为尼日利亚和中国企业搭建贸易平台。还表示，济南作为山东省的省会城市，拥有众多进出口优质企业，山东省持续13年在尼日利亚拉各斯举办了数届尼日利亚（拉各斯)中国商品展，山东省的产品受到尼日利亚公司和消费者的喜爱和欢迎。期待在疫情结束后，能够在11月份的尼日利亚（拉各斯）中国商品展上相见。
企业推介
在企业推介环节，第一家是来自山东济南的优质企业，世界级供应商—山东小鸭集团家电有限公司。山东小鸭集团家电有限公司成立于1997年，经过40年的发展，小鸭创立了自己的品牌“小鸭”，我们的主导产品已从滚筒洗衣机发展到包括滚筒、波轮和其他四个类别，超过60个系列和200多个型号。
第二家推介企业邀请了专注于帮助中国重配企业和优质配件产品走出国门全球化发展的山东泉利海外仓信息技术有限公司，是一家以经营重汽 陕汽等全车配件和工程机械配件为主的外贸公司,是国内唯一一家专业汽配商城+海外仓平台,目前在尼日利亚有海外公司和仓库,提供车辆一站式服务。同时依托泉利重配城开展面向全球的配件外贸业务。
“一对一”企业洽谈
本次云展会分三场举办，展品涵盖汽车配件，食品机械，家用电器、中药保健品、医疗设备及防疫品、纺织服装、印刷设备、化工农药等多个品类。第一场AFRICAN FARMER FOOD CHAIN LTD 等19家尼日利亚采购商与烟台乐巴机械有限公司、昌邑市山阳泰丰纺织有限公司等25家山东出口企业通过精准配对，安排“一对一”洽谈65场。第二场济南专场活动，Medwise Tech Co., Ltd.等11家尼方采购商与山东小鸭集团家电有限公司、山东宏济堂制药集团股份有限公司等21家济南企业对接，开展洽谈37场，意向成交额为1578.5万元。第三场由5家尼方企业与15家山东企业匹配对接15场洽谈。三场活动总计采购意向为2120.52万元。
展会亮点
一场采购商多于供货商的线上展会
据统计，本次云展会考虑到时间安排和对接成效，实际参与到企业“一对一”现场洽谈环节的尼方企业有35家，中方企业为61家。但在实际报名参展的尼方采购商名单中企业数量可达110余家，在开场推介阶段，尼方企业也悉数上线观看，不少此次未能参加“一对一”洽谈的企业也询问我们的工作人员还有没有后续的专场对接会。
部分上线参展尼方人员名单
参与洽谈的尼方采购商给与了很高的反馈和评价
尼方采购商将采购需求发送给我们
企业洽谈分专场进行，精准匹配，成效显著
为更好的进行企业对接，本次云展会活动共分了三个专场进行，分别在6月9日、10日、11日进行。这期间，我们反复与尼方采购商就他们的采购需求进行交流；反复与中方企业就出口意向进行沟通；根据行业密集度进行筛选和匹配，最终实现“一对一”精准对接117场次。
当再次面对老朋友，
我们的领队提出要给他们拍一张照片时，大家都笑了
从线下跟到线上，老客户频繁中“单”
在这次云展会中，有不少跟随我们线下参展的老朋友也来了。比如跟随我们多次参展的山东小鸭集团，在此次云展交流中，他们表示，公司产品非常适合尼日利亚市场，并对本次展会采购商的质量给予了极大的肯定，十五分钟的交流中发现他们的产品非常符合所对接的采购商的需求，奠定了后续开拓非洲市场的基础。
山东一农业机械设备生产企业在此次云展活动中则有了更为实质性的收获。其产品与尼方采购商的采购需求十分对口，在后续的追踪了解中，尼方采购商意向做其产品在非洲的代理商，正在商谈更多后续合作细节。
山东一造纸原材料及设备生产企业在本次活动中，对口洽谈到了尼方一印刷企业，对印刷原材料和生产设备都表示出极大的采购意向，具体合作细节我们将进行后续报道。
山东一食品机械企业则与尼方当地的面包烘焙协会建立起了密切联系，表示将就面包烘焙设备的合作作进一步的洽谈，合作意向良好。
山东一制药企业与尼方一家中药保健企业建立了联系，目前就几款保健类产品的合作进行了邮件沟通。
......
接下来，相信我们会收到更多这样的好消息，当一个个更为具体、实在的合作案例呈现在我们的眼前时，开心的事，莫过于此。
在这里，云展会不是一个顺势造势的口号，而是危机形势下创造契机的努力追赶；
在这里，100多场的对接会不是一个简单的数字，而是为促成一单成交我们尝试努力了100多次；
在这里，衷心希望所有的中尼参展企业可以“牵手成功”，借“云”而上，同“展”梦想，共赢未来！
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