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国际商报专访丨搭建对非经贸合作的展会桥梁
09-11
山东正和国际展览有限公司是最早由商务部批准的具有境外办展资质的国际展览公司之一，成立至今已深耕非洲市场20年，让更多中国企业走进非洲，让更多中国商品走俏非洲。在2024年中非合作论坛北京峰会举行期间，国际商报记者就如何通过展会业务加强对非经贸合作等话题专访了山东正和总经理韩蓓。
《国际商报》：请您介绍一下近年来山东正和在非洲国家和地区通过组展办展开展经贸交流合作的情况。
韩 蓓：公司专设非洲市场开发部门，遵循国家对非经贸合作战略规划，在各级政府和相关部门的支持下，围绕非洲国家经济社会发展需要，结合国内各行业对非洲进出口情况，带领中国企业走进非洲，开拓非洲。
一是自育品牌展——尼日利亚中国商品展。公司自2002年起走进尼日利亚，并于2007年在尼日利亚举办中国商品展，每年一届。展会从初期的单一短期展示到如今的线上线下相结合的多功能综合展示，从“展中展”发展到拥有独立的“中国馆”，成功打造出链接中非贸易往来的国际品牌展会，截至目前已成功组织3000余家中国企业与来自非洲各个国家的20000余家采购商开展经贸合作。展会多次得到商务部、中国贸促会、中国驻拉各斯总领馆、拉各斯州政府及中尼双方各级地方商务主管部门的高度评价，为中尼经贸交流合作作出了突出贡献。
二是组织中国企业参加非洲专业展会。每年组织中国企业参加以尼日利亚为中心，辐射非洲其他地区的专业展会，如尼日利亚中国商品展、尼日利亚产能展、阿尔及利亚建材展、肯尼亚汽配展、南非轮胎展、坦桑尼亚建筑展等非洲专业展会。
三是积极开展中非经贸交流活动。多次组织中国经贸企业代表团访问尼日利亚、南非、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳等非洲国家，开展考察调研，组织举办进出口贸易洽谈会、投资交流会等经贸交流活动，帮助中国企业深入了解非洲市场的潜力和需求，促进中非双方的经贸合作。
《国际商报》：近年来，山东正和在拓展对非经贸合作方面采取了哪些举措？取得了哪些重要成果？
韩 蓓：一是打造非洲品牌展会，搭建中非经贸交流平台。尼日利亚中国商品展是以机电产品为主的综合性展会，是尼日利亚当地著名的品牌展会。深化中尼双方在车辆及配件、建材五金、农业机械及配件、电力设备、太阳能及光伏产品、美妆个护、食品及调味品等行业领域的合作与发展。通过多年培育，部分参展企业已在尼日利亚投资建厂，开启非洲本地化生产销售，将中国先进生产设备、生产技术带到非洲，为非洲国家的产业升级提供了丰富的资源与多元的选择。
二是提高非洲办展水平，提供全方位展会服务。公司为展会提供展品运输及存储、物流清关、专业翻译、对口洽谈等服务。采用国际化标准展具，聘请专业团队设计搭建。在场馆规划、展区设置、配套服务等方面逐步建立起更加科学的展览规划体系，制定出标准化展览服务流程，为企业参展解除后顾之忧，提高了非洲当地的办展水平。
三是挖掘非洲市场需求，助力企业精准开拓市场。在非洲当地设立代表处进行境外采购商邀请工作，利用传统的报纸、杂志、电视等广告宣传方式以及新兴社交媒体、网络平台、线上直播等渠道宣传邀约。常年在当地专业市场进行路演宣传，调研走访大型贸易商、代理商等，进行采购商精准邀约。
四是联合对非合作省市，积极促进中非经贸往来。与重庆、河南、浙江、湖南、河北等对非洲国家经贸合作基础好、产业契合度高、市场互补性强的省市“强强联手”，带领更多中国外贸企业走进非洲市场，实现贸易多元化，降低对传统市场的依赖。
《国际商报》：您认为中非合作论坛和高质量共建“一带一路”机制框架为企业拓展对非经贸合作带来哪些机遇？
韩 蓓：一是政策支持与保障机遇。中非合作论坛和高质量共建“一带一路”机制框架为中非经贸合作制定了宏观的政策指引。我们会根据中非合作战略规划，制定针对性的展览计划和业务拓展策略。在机制框架下，中非双方政府加强沟通与协调，为企业合作创造稳定的政策环境。这有助于降低我们在非洲开展展览业务的政策不确定性，保障展览项目的顺利进行。
二是市场拓展机遇。未来我们计划针对农产品加工、基础设施建设、交通物流、电子商务等新兴领域，组织举办更多满足非洲市场需求的专业展会，如农业机械展、新能源技术和设备展、工程机械展、汽车工业及汽配展等，带领更多中国企业踏上非洲这片“热土”。中非合作旨在推进非洲经济可持续发展，未来我们将在进口非洲优质特色产品、市场投资、人才交流与培训、农业种植业开发与技术交流等多个领域加强合作，实现多赢共赢。
三是信息与资源共享机遇。机制框架下的政治互信、经济融合机遇增加。我们可以与非洲当地政府部门、行业商协会、展览公司等建立合作关系，共享资源，共同推动展览活动的开展，同时寻求更多领域合作。
《国际商报》：公司未来还将从哪些方面进一步拓展对非经贸合作？
韩 蓓：一方面，公司未来将继续扩大对非业务团队规模，加大展会宣传推广力度。加大对非市场开发力度，针对不同行业制定个性化的营销宣传方案，利用大数据分析等技术，精准定位目标客户群体，提高营销效果。
另一方面，提高专业化办展水平，举办更多国际化专业展会。根据非洲不同国家和地区的产业优势和发展需求，举办如非洲农业科技展、非洲矿业资源展、非洲文化创意产业展等国际化专业展会。
此外，公司还将积极开拓外贸新模式，帮助企业拓展销售渠道，降低运营成本，提高产品竞争力。
2024年中非合作论坛北京峰会为新时代中非合作绘制了美好蓝图，翻开了中非关系发展的新篇章，中非经贸合作必将展现更强劲活力。从老朋友到新伙伴，山东正和愿与大家在逐梦非洲的路上携手同行。
转自中国商务新闻网
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